Сегодня мы рассмотрим на практике один из маркетинговых элементов, позволяющих создать дополнительный стимул для покупок в электронном магазине. Помимо стимулирования продаж, он так же систематически приносит владельцу сайта дополнительных посетителей.

Замечу, что метод работает не только "буржуйского" сегмента рынка, но и отлично действует у нас, особенно в силу менталитета.

Итак, обратите внимание на сайт www.thechildhealthsite.com. Как вы видите, это развернутый и удобный каталог недорогих товаров, отправляемых по почте.

Обратите внимание на центральную часть сайта, прямо под шапкой: там размещен спонсорский блок, с оплатой за клики, призыв кликнуть и сделать покупку в магазине. Ниже находятся два мини-банера и видеоролик о печальных событиях в Японии.

Каждый клик по кнопке приносит сайту небольшой доход и он, согласно замыслу, передается в фонд поддержки пострадавшим в результате стихии.

Все сделано грамотно: ваше внимание захватывается с первых секунд и направляется строго в нужном направлении. Кроме того, дается обоснование вашим действиям - как клику, так и будущей покупке.

Хотя сайт "буржуйский", ссылки на него размещены повсеместно, например, в блогах русскоязычной части LiveJournal, одний из самых популярных блог-платформ. Причина - все та же благотворительность. Отличный стимул добровольного участия в судьбе проекта, пусть даже простой публикацией.

Как вы уже поняли, сайт использует одну из самых устойчивых наших потребностей - чувствовать себя "хорошими", совершая добрые поступки ради общественной пользы. Клик по кнопке сам по себе не стоит вам ни цента, он стоит только вашего времени и, быть может, оплаты траффика, если ваш тариф не безлимитный.

Однако большинство из пришедших не ограничится нажатием на кнопку и обязательно рассмотрит сайт повнимательней, а многие даже сделают покупку. Более того, кликать по кнопке можно неоднократно, но не чаще раза в день. А это значит, что часть пользователей внесет сайт в закладки, а также перешлет ссылку на него друзьям и знакомым, чтобы и те зашли и сделали "благотворительный клик".

В результате сайт получает рекламы в стиле  "сарафанное радио" совершенно бесплатно и с прибылью для себя. Это полноценная реклама чужими руками, с куда более высокой отдачей, чем традиционные ее формы.

Обратите внимание на шапку сайта: помимо темы детского здоровья, так есть тема спасения животных, лесов, борьбы с раком помощи ветеранам. То есть целевая аудитория значительно расширяется, ведь затронуты самые "горячие" проблемы, о которых говорят в обществе. Замечу, что расширение целевой аудитории не приводит к размытию цели: здесь по-прежнему использована идея покупок ради благотворительности, самая необременительная форма финансовой помощи - вы получаете хорошую вещь, а компания-продавец передает часть прибыли в соответствующий фонд.

Идею благотворительности можно встретить и среди некоторых российских товаров: продажа бутылированной воды и некоторых сортов хлеба поддерживает восстановление монастырей, некоторые виды лотерей перечисляют часть средств на возрождение растений и животных, занесенных в Красную Книгу, продажа одного популярного корма для домашних питомцев приносит 5% благотворительному фонду.

Производители товаров и владелец упомянутого выше сайта  убивают двух зайцев одним выстрелом: умело отстраиваются от конкуретов и используют одну из самых сильных психологических потребностей социально активного человека. Это самые что ни на есть партизанские методы маркетинга. Они не новы, но действуют исключительно эффективно.

Подумайте, как вы могли бы использовать подобный эффект в вашем бизнесе?