Весь Рунет наполнен огромным количеством бизнес-сайтов, которые похожи друг на друга как близнецы. Немного разнятся кратинки на шапках, немного отличаются переписанные друг у друга тексты, и все, что остается посетителю этих ресурсов - листать их до тех пор, пока либо не встретится знакомое название, либо скука не перейдет в глубокий и ровный сон с открытыми глазами.

Но спросите любого бизнесмена - этого ли он эффекта добивался? Так мы подошли к следующей ошибке создания сайтов - принципу ДАВАЙТЕ БУДЕМ КАК ВСЕ

Вы отличите Кока-колу от Пепси-колы? А Мерседес от Вольво? Все верно. Эти марки настолько на слуху, что любое упоминание о них сразу же вызывает у вас ассоциацию не только с самим бредом, но и тем "ореолом", который его окружает.

Теперь скажите, сможете ли вы так же четко отличить компанию Мартико от компании Дезир и КО? Или ООО "Ритм" от ООО "Родригес"? А определить сферу деятельности этих компаний вы сможете?

Готова поспорить, что нет.

Между тем, все перечисленные компании - вполне себе устойчивые игроки на рынке. Каждая имеет неплохую клиентскую базу, прибыли, ведет свой бизнес. Но вы - лично вы - о них не знаете, а значит, эти структуры для вас вообще не существуют.

Представим, что компания хочет заявить о себе в сети, покупает домен и создает сайт. Но в самом начале работы Главный По Тарелочкам набирает заветные слова в поисковике и просматривает первые 2 страницы выдачи. После чего совершается одна из самых распространенных ошибок - новый сайт фактически копирует все то, что уже написали, нарисовали, выложили конкуренты.

Никакого уникального торгового предложения, позиционирование "на серединку", тонна сео-текстов и сайт запущен.

На этом этапе вы уже теряете деньги.

Почему?

Представьте себе футбольное поле,на котором плотно стоят люди и кричат: "выбери меня! я! я самый лучший! скидки! распродажи! баба-яга в ступе в качестве новогоднего бонуса!" . Представили? Шум, гам, все толкаются, орудуют локтями, стараются привлечь внимание будущего клиента.

А будущий клиент находится в тихом шоке. Он не может вас отличить. Вы все одинаковые. Хоть на спичках гадай, к кому обратиться.

Тогда вы зовете на помощь сео-оптимизатора, он совершает магические пассы, покупает ссылки, заказывает на фриланс-бирже корявый  сео-контент, продвигает вас в поисковике.  Замечу, что ваши конкуренты делают все то же самое. И прямо сейчас.

Выигрывает тот, у кого больше денег, кто может вкладываться снова и снова.

Это игра в одни ворота. Рано или поздно вы в ней проигрываете.

Причина проста - бюджет не резиновый. Если сайт не выполняет своей маркетинговой задачи, он не помогает вашей продаже. Сайт, существующий номинально, для галочки, просто чтобы был - непозволительная роскошь, особенно для малого бизнеса.

Что можно сделать для кардинального изменения ситуации?

• создать УТП (уникальное торговое предложение)

• проработать позиционирование (сузить или, напротив, расширить нишу)

• тщательно изучить интересы и потребности целевой аудитории

• использовать маркетинговые методы привлечения и удержания аудитории (контекстную рекламу, рассылки, бонусы, тематические акции и др)

• обеспечить ваш сайт нормальными продающими текстами, а не той галиматьей, которая выложена у большинства

• тщательно проработать подачу материала, оптимизировать графическое и текстовое наполнение сайта

• изучить пути движения посетителей по сайту, оптимизировать  структуру с точки зрения юзабилити

Перечисленные действия - ваш обязательный минимум, который обеспечивает вам главное - отличие от конкурентов. Не будьте как все! будьте особенными!

Подробней об этих методах я расскажу в следующих постах.